在宏觀經(jīng)濟異常困難的2012年，源牌集團新簽合同額與2011年持平，銷售收入略有增長。其中，冰蓄冷訂單與11年基本持平，傳統(tǒng)電力環(huán)境業(yè)務(wù)銷售額略有減少，新能源和樓宇自動控制的合同額有所增長。集中供熱、分戶熱計量，通過多年的研發(fā)，2011年走入東北市場，2012年獲得較大幅度增長。蛇年的鐘聲已經(jīng)敲響，在新的一年中，全體源牌人將再接再厲，創(chuàng)造出更多的新輝煌。

源牌style VS 江南style

眾所周知，2012年最紅的神曲當(dāng)屬韓國大叔PSY的江南style，該曲音樂節(jié)奏深具感染力，MV則是搞笑風(fēng)格，憑借創(chuàng)新的騎馬舞，風(fēng)靡全球。而我們提到的源牌，與江南style有異曲同工之妙，同樣憑借創(chuàng)新，在行業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷。源牌集團被列入浙江省、杭州市重點扶植的創(chuàng)新型企業(yè)，葉水泉談到：“企業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客，創(chuàng)新是創(chuàng)造顧客的重要法寶之一。說到創(chuàng)新，首先要搞清楚客戶的需求，企業(yè)能給客戶帶來什么價值，要不斷發(fā)掘老客戶的新需求，然后不斷滿足他們的需求。在滿足需求的基礎(chǔ)上，為客戶帶來價值，大家共同成長。創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要推動力”。

空調(diào)行業(yè)，包括樓宇自動控制行業(yè)的瓶頸就是給客戶能夠帶來什么樣的價值，找到客戶的需求相對容易，比如夏天客戶需要涼爽的環(huán)境，冬天需要溫暖的環(huán)境。但是為客戶帶來的價值確很難量化，總是泛泛而談，我們可以說舒適性空調(diào)提高工作效率，工業(yè)性空調(diào)保障生產(chǎn)品質(zhì)，無法量化。十多年前，空調(diào)還沒普及時，39度以上的氣溫就不上班，工作效率自然低下。源牌創(chuàng)造性的把空調(diào)從單純關(guān)心溫度轉(zhuǎn)變成關(guān)心健康的綜合舒適環(huán)境，關(guān)心與人的效率相關(guān)的眾多參數(shù)，與此同時追求能源節(jié)約，進行量化考核。如美國標準規(guī)定，室內(nèi)二氧化碳濃度不應(yīng)超過1000ppm。

將空調(diào)從過去單一關(guān)注室內(nèi)溫度，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魟?chuàng)造更加健康舒適的綜合室內(nèi)環(huán)境，同時消耗最少的能源，在源牌稱之為“建筑能源環(huán)境協(xié)同控制”，是對傳統(tǒng)樓宇自動控制的轉(zhuǎn)型升級，受到用戶的普遍歡迎。

此外，源牌通過10多年的創(chuàng)新研究，終于擁有了完整自主知識產(chǎn)權(quán)變風(fēng)量空調(diào)整體化解決方案，通過“設(shè)計精確化、機電一體化、軟件自主化、調(diào)試精細化”的“四化“實踐，徹底改變了我國變風(fēng)量空調(diào)屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的怪圈，為用戶提供更加健康的空調(diào)環(huán)境，降低能源消耗，減少二氧化碳的排放，降低運行費用做出了貢獻，同時還較好地克服了變風(fēng)量空調(diào)投資大的缺點。

源牌好聲音vs IBM

我國的空調(diào)企業(yè)長期效仿發(fā)達國家，最早上海、北京等大城市在高端樓宇中嘗試使用變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)，大多選用國際知名品牌產(chǎn)品，建設(shè)成本高。然而，遺憾的是空調(diào)效果大多還不夠理想。2000年左右，華東院出版一本手冊，稱變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)投資每平方米900到1200元，而風(fēng)機盤管系統(tǒng)投資每平方米低于400元，兩者相比較，變風(fēng)量空氣品質(zhì)好，環(huán)境舒適，但是投資昂貴、不節(jié)能，只有高端樓宇才有機會采用變風(fēng)量系統(tǒng)，大多數(shù)中國業(yè)主只好望洋興嘆。

變風(fēng)量系統(tǒng)比傳統(tǒng)空調(diào)復(fù)雜，如果將變風(fēng)量系統(tǒng)按傳統(tǒng)空調(diào)建設(shè)模式分割成設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試，由不同的單位去完成的話，就會缺少系統(tǒng)總負責(zé)人，項目難以實現(xiàn)設(shè)計目標。另外，我國引進的技術(shù)沒有很好的本地化，即使從國外引進一流的設(shè)備，卻沒有引進相應(yīng)技術(shù)，水土不服問題異常嚴重；傳統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)建設(shè)模式：機、電嚴重分離，承擔(dān)機電安裝的企業(yè)不懂自動控制，承擔(dān)樓宇自動控制的企業(yè)不熟悉空調(diào)工藝，造成了“兩張皮”現(xiàn)象，而在大多數(shù)情況下，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家更加強調(diào)自動控制的先進性和復(fù)雜性，而容易忽略自動控制為空調(diào)服務(wù)的根本目的，這也是變風(fēng)量空調(diào)屢試不爽的另一個重要原因；再一方面，就成本而言，空調(diào)末端以水為載冷劑改變?yōu)橐钥諝庾鳛檩d冷劑，空氣的熱焓值遠遠小于水，輸出相同的冷量，輸配系統(tǒng)設(shè)備、材料成本、能耗等自然增加；另外，變風(fēng)量末端及氣流組織系統(tǒng)，包括末端裝置VAV BOX、自動控制系統(tǒng)等主要產(chǎn)品依賴進口，競爭不充分，成本自然居高不下。而源牌具備強大的空調(diào)系統(tǒng)綜合集成能力，我們通過對空調(diào)市場現(xiàn)狀進行分析、挖掘客戶需求、整合有關(guān)資源，進行系統(tǒng)創(chuàng)新，已經(jīng)比較好地克服了這些困難。

一個優(yōu)秀變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)首先是設(shè)計出來的，需要專業(yè)系統(tǒng)集成商配合設(shè)計院，在現(xiàn)場安裝、裝修時進行精確設(shè)計，如一個單元VAVBOX供的冷量和房間相應(yīng)的得熱量的匹配要相對準確，如果設(shè)計不夠精確，會給后續(xù)工作帶來困難，相鄰房間得熱量之間的比值應(yīng)該準確，這樣對調(diào)試會帶來很大的方便性。變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)的建設(shè)應(yīng)該有負總責(zé)的系統(tǒng)集成商來提供保障，空調(diào)系統(tǒng)如果未能實現(xiàn)設(shè)計目標，系統(tǒng)集成商要承擔(dān)全部責(zé)任，國內(nèi)這樣的集成企業(yè)很少，這就是源牌追求的目標，甘愿為設(shè)計院做嫁衣裳，確保變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)按設(shè)計要求建設(shè)成功。

此外，樓控系統(tǒng)也要考慮安裝、維修的方便性。美國的供熱通風(fēng)空調(diào)工程師協(xié)會早就出臺了BACnet通訊協(xié)議，根據(jù)我們的調(diào)研，許多國際知名品牌廠商，賣給中國客戶的產(chǎn)品根本不是BACnet標準協(xié)議的產(chǎn)品，與其它品牌產(chǎn)品無法通訊，壟斷了樓控的維修市場，使得系統(tǒng)維修成本居高不下，許多客戶無奈放棄維修，久而遠之許多大樓的樓控系統(tǒng)都逐漸變成了“聾子的耳朵”。變風(fēng)量空調(diào)也是如此，控制軟件掌握在外商手里，中國工程師無法變更、維修。所以源牌從機電一體化著手，研發(fā)出自己的VAVBOX、控制器、執(zhí)行器、系統(tǒng)控制軟件等，目的是能把控全局，不依靠洋人。如果系統(tǒng)有問題，中國工程師可以到現(xiàn)場，維修、更改、調(diào)試、調(diào)整。由于全面采用BACnet標準協(xié)議，源牌控制系統(tǒng)完全開放，類似于計算機巨頭IBM，IBM對人類的貢獻卓越，沒有IBM走兼容機的路線，就沒有戴爾、聯(lián)想為代表的物超所值的個人計算機迅速的發(fā)展。源牌志做樓控和變風(fēng)量系統(tǒng)行業(yè)的IBM。源牌強調(diào)“設(shè)計精確化、機電一體化、軟件自主化、調(diào)試精細化”，為用戶提供設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試整體化解決方案。源牌變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)2001年立項研究，2012年被國家住建部鑒定為國際先進水平，將市場競爭成本降低20%到40%，已成為國內(nèi)承接項目最多的企業(yè)之一，包括江西日報、江西電科院、三峽大廈、成都電力、蘇州物流、廣州珠江城等數(shù)十個項目。作為空調(diào)行業(yè)的“IBM”，源牌唱響行業(yè)好聲音，將變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)這支新生力量，發(fā)揚光大。

情系冰蓄冷——因為愛所以愛

冰蓄冷是葉水泉最摯愛的事業(yè)之一，源牌是最早研發(fā)冰蓄冷的企業(yè)之一，也是堅持時間最久的企業(yè)。冰蓄冷于95年立項研發(fā)，05年經(jīng)住建部專家鑒定達到國際先進水平，09年國內(nèi)市場占有率第一。源牌做冰蓄冷之前，蓄冰裝置的市場銷售價格是現(xiàn)在的2～4倍，冰蓄冷不像想象中發(fā)展得快的主要原因是：和普通空調(diào)相比，冰蓄冷空調(diào)投資高、系統(tǒng)復(fù)雜。當(dāng)下，國有、民營企業(yè)建樓，一味追求低成本，不太關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和節(jié)能；其次是占地方。源牌通過不斷創(chuàng)新，盡量減小占地面積，比如說蓄冰裝置可以是標準的方槽，也可以制作成大型立罐，截面形狀可以是異形的，以便充分利用建筑空間。冰蓄冷最大的價值體現(xiàn)在對電網(wǎng)的移峰填谷能力上，對發(fā)電、輸電、供電的建設(shè)和運行效率有大幅度改善，通常國家從既得利益中拿出部分效益補貼給給冰蓄冷用戶，以提高企事業(yè)單位選用冰蓄冷空調(diào)的積極性，這就是各國都制訂鼓勵冰蓄冷應(yīng)用優(yōu)惠政策的根本原因。但是我國電力優(yōu)惠政策的力度和穩(wěn)定性不夠，國家電力體制的改革使得這些政策不穩(wěn)定性更加嚴重，這是當(dāng)下最大的障礙。冰蓄冷的發(fā)展，需要設(shè)計師的大力支持，需要學(xué)校開設(shè)課程培訓(xùn)宣傳，需要行業(yè)制定標準規(guī)范發(fā)展，需要國家給予優(yōu)惠政策支持。

我們預(yù)測，未來冰蓄冷將會持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，因為它畢竟節(jié)能減排有舉足輕重的作用。特別是城市綜合體的廣泛建設(shè)，分布式、區(qū)域能源的大力發(fā)展，冰蓄冷對提高分布式、區(qū)域能源的經(jīng)濟效益有很好的作用?，F(xiàn)在有一個趨勢，冰蓄冷單個項目的規(guī)模越來越大。源牌剛接手冰蓄冷項目時，盡管大家大力支持，但是效果并不顯著，一個項目也就1、2萬平方米面積，1000、2000冷噸時，達到5000冷噸就算得上大項目；這兩年，源牌的單個項目面積高達30、50萬平方米，2萬冷噸以上的項目逐漸增多，規(guī)模越來越大。源牌情系冰蓄冷，希望有更多的人和企業(yè)參與其中，共同為我國的冰蓄冷事業(yè)添磚加瓦。

低碳能源 建筑未來

如今，源牌集團正在做3件事情：1.低碳能源技術(shù)的研究、咨詢、檢測和評價；2.建筑低碳能源環(huán)境技術(shù)及工程承包；3.熱能動力與電力環(huán)境技術(shù)。這些都是圍繞源牌的企業(yè)使命而展開——“低碳能源、建筑未來”。意思是低碳能源是建筑的未來，也可以理解為用低碳能源建設(shè)我們的未來。從人類的工業(yè)發(fā)展史來看，能源革命很有可能是繼工業(yè)化革命、電氣化革命、信息化革命引領(lǐng)本輪世界性經(jīng)濟危機走出去的重大產(chǎn)業(yè)革命。能源革命的主要方向是低碳化。能源低碳化的技術(shù)路線———是減少能源需求，二是盡量用可再生能源替代礦物質(zhì)能源，主要表現(xiàn)為節(jié)能和開發(fā)新能源。節(jié)能在建筑領(lǐng)域又可以細分為被動節(jié)能，例如通過合理的設(shè)計，生態(tài)的優(yōu)化，以及建筑的朝向，維護結(jié)構(gòu)，天然能源的利用等等，把建筑的用能需求降低下來；另一個是主動節(jié)能，設(shè)法提高建筑用能的效率，一方面提高能源轉(zhuǎn)換效率，如蓄能技術(shù)、熱泵技術(shù)，分布式、區(qū)域能源，熱、電、冷三聯(lián)供技術(shù)等；另一方面，就是設(shè)法提高建筑物里面機電系統(tǒng)的用能效率，例如變風(fēng)量低溫送風(fēng)空調(diào)、柔性空調(diào)、節(jié)能照明等。源牌在建筑低碳能源方面，把冰蓄冷，地源熱泵兩者耦合，既能減少地源熱泵的投資，又能節(jié)省地源熱泵的運行費用，源牌在地源熱泵方面，嚴格杜絕急功近利的心態(tài)，把基礎(chǔ)打牢，竭盡所能做好項目，獲得客戶的一致好評。建筑環(huán)境，同樣需要大力創(chuàng)新，為了充分發(fā)揮變風(fēng)量的價值，源牌大力發(fā)揮冰蓄冷的優(yōu)勢、變風(fēng)量與低溫送風(fēng)復(fù)合應(yīng)用的優(yōu)勢、柔性空調(diào)系統(tǒng)的優(yōu)勢以及能源環(huán)境協(xié)同控制優(yōu)勢等先進技術(shù)，將舌尖上的源牌，演繹得淋漓盡致。沒有所謂的豪言壯語，源牌秉承一貫的低調(diào)作風(fēng)，以振興民族空調(diào)為使命，在風(fēng)云變幻的今天，一路披荊斬棘，迎接嶄新的一年。